夫人每天都在线打脸

丑闻

10 月 11 号，冰川麇集发布本年前三季度事迹预报。预报涌现，前三季度该公司瞻望净吃亏 4.1 亿元至 5.1 亿元，  同比下跌 288.95% 至 335.03%，由盈转亏。

2023 年，冰川麇集全年净利润 2.73 亿元。这意味着本年前三季度公司亏掉了旧年净利润的约 2 倍。近几个月，冰川仍在坚抓副玩法，且又考证出了新嘱托，能赞成事迹吗？

本文转载自公众号 Dataeye 游戏不雅察。

01   彩点连线、狙击庸东说念主，新副玩法带来下载增长

凭证点点数据涌现，冰川《Titan War》谷歌端预估下载在 9 月 10 号之后出现一波岑岭，突破 10000 次 / 天，较此前的 8000 次 / 天增长 30% 阁下。不外，这一素材似乎在谷歌端更吃香，苹果端预估下载则抓续走低，约 500-1000 次每天。

《Titan War》具体怎样投的？怎样解读？《Titan War》本是一款魔幻割草游戏（吸血虫 like），早期投割草类素材，之后投过划线救狗、加减乘除跑酷、拧螺丝、走点捉东说念主等副玩法。

从 9 月启动，《Titan War》转换了副玩法想路。启动投两类素材：其一，彩点连线。此类素材是主流，展示了在圆圈内将疏通豪情的点麇集起来的玩法，辅以搞怪的配乐，加上画面上方 IQ 值的表露，体现该副玩法的"才气测试"属性。

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此类素材在很多版块上还加入了真东说念主内容，通过展示不同东说念主用不相通子玩彩点连线，体现玩法的流行和病毒传播。

其二，狙击庸东说念主。此类素材让用户在如办公室、洗手间、健身房等每每场景中，找到荫藏其中的庸东说念主进行狙击。搭配" Find Everyone! "或" Can you find it? "的案牍呈现。

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此类素材相通在一些版块中加入了真东说念主内容，主要体现狙击庸东说念主的玩法具有挑战性。

凭证 ADX 国外版数据涌现，在投放阛阓方面，《Titan War》近 30 上帝投好意思国阛阓，投放素材数达到 1400+，占比整个投放阛阓的 39.08%。其余排在 TOP10 投放地区的均是欧洲阛阓。

在投放端口和媒体方面，《Titan War》在 Facebook、Messenger、Instagram 和 FacebookAudience 四个全线投放，平均投放素材量跨越 3700 组。这四个媒体端口亦然《Titan War》一贯的遴荐。

具体来说，在谷歌端的下载踱步开端中，好意思国阛阓为第一大阛阓。点点数据预估其通盘 9 月份在阛阓录得跨越 10 万的下载量，占比 22%。其次游戏在通盘南好意思阛阓表现出色，在哥伦比亚阛阓也有超 10 万次下载，在秘鲁和阿根廷阛阓的下载量也齐跨越了 55 万。

这两个素材玩法齐为《Titan War》带了新增下载和拓展新阛阓的可能性，其中"彩点连线"能否成为一个新的副玩法标配，值得眷注。

02 冰川游戏矩阵副玩法声势全面铺开

以前提到冰川，业内的宽阔印象中是《超能天下》《X-Hero》，以及加减乘除跑酷、拧螺丝、划线救狗、走点捉东说念主等副玩法素材。骨子上，本年以来冰川的居品、嘱托，启动呈现矩阵形态，具体情况如下：

冰川正造成一套私有的嘱托：居品矩阵多，面向阛阓广、副玩法素材更换频。

这套嘱托历害分明：

利：无数洗超失业 / 失业用户，性价比高；素材不受居品属性限度，副玩法想象表现空间大，素材可变性强；在矩阵想路下，游戏有各自主攻地区，亦可通用素材，进造孽果的交叉考证，更快找出合乎不同阛阓的素材内容。

弊：留存低，需要铺量投放，需要买量的抓续大手笔参预；锻真金不怕火阛阓、小阛阓玩家会平定免疫"让步路"，在用户被洗过一波之后，有可能会出现申报的急剧下滑；副玩法破费较快，需要控制提供新的素材创意；靠近某些地区的阛阓告白战略，异日或有潜在的违纪风险。

03   从事迹黑马变利润黑洞？副玩法是双刃剑

凭证公开数据涌现，冰川麇集在近 5 年达成了财报表现上的跃升。

在 2019 年时，这家公司收入 4.12 亿元，净利润达到 1.61 亿元。到了 2020 年，收入稍稍下滑，净利润减半。

在 2021 年，冰川麇集近五年净利润初次出现吃亏，诚然收入达到 5.07 亿，但净利润吃亏 0.63 亿。在 2021 年底至 2022 年头，《Hero Clash》和《Epic War》接踵上线， 冰川也开启了副玩法鼎力买量的模式。

接下来的一语气两年。冰川齐达成了收入和净利润的双重增长，在旧年更是刷新了公司新的记载。但同期，收入和利润的弘大差距也反应了该玩法崇高的买量老本。

在进入 2024 年以来，冰川的策动景况谢却乐不雅。从年中讲述来看，冰川在本年上半年吃亏了 5.51 亿的净利润，公司预测第三季度的净吃亏 4.1 亿元至 5.1 亿元，  同比下跌 288.95% 至 335.03%，由盈转亏。

此前的半年报涌现，冰川麇集的主力居品每款齐破耗了过亿元的履行用度。公司上半年的销售用度达到 14 亿元，同比增长 53%。其中《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go！》统统破耗了 9 亿元，占销售用度的 65%。

上半年，《Hero Clash》履行用度高达 4.75 亿元，但只获取 2.25 亿元的收入，履行用度占收入总和的比例为 211%。而《Titan War》和《Merge Topia》的履行收入比也划分达到了 179% 和 138%。高额的买量老本加上游戏骨子营收的下滑，让这些靠副玩法的游戏正进入一个随时可能失衡的"分水岭"位置。

副玩法买量的玩法终究是一门"数字均衡"的游戏，受到阛阓各方面买量蓄意，以及游戏内容和玩家留存率的奏凯影响。而当这个均衡被冲破时，利润便有可能会出现急速下滑，且"船大掉头难"，在如斯大的买量领域下要马上作念出调动并非易事。

DataEye 探求院发现，自 9 月份启动，冰川也曾住手了《Merge Topia》在日韩地区的投放，这一直是该游戏在本年年中上线以来的的主投阛阓。粗略是在财务压力和居品举座表现欠安的情况下，冰川领先将新游遗弃"板凳席"。

在主力居品方面，冰川现在依然在副玩法上进行积极探索。《Titan War》新出两大素材即是例子之一，可见他们也在副玩法的让步路基础上，积极调动素材策略，将买量资源更多麇集在主力居品上。

冰川麇集这几款游戏接下来的收入表现丑闻，将会告诉咱们副玩法的下一阶段将会是什么，这也对其接下来的策动表现至关蹙迫。著作告白素材来自 ADX 国外版。